El diseño de sitio web debe ser eficiente, completo y optimizado para que el usuario encuentre lo que busca de manera fácil y se transforme en tráfico de calidad y un posible lead. Hoy en día la competencia online es sumamente agresiva y se mide cada vez más con mayor cantidad de organizaciones. La cuota de personas navegando el año pasado en internet superó en promedio un 65% al 2019. 

El inbound marketing o de atracción tiene como objetivo optimizar los recursos digitales y comerciales de una empresa para aumentar sus ventas. Se diferencia del marketing tradicional porque no busca “llamar la atención” de los posibles clientes, sino que desarrolla toda una estrategia para que estos mismos descubran tu organización y contenidos cuando estén navegando por internet. El diseño, construcción y mantenimiento de sitios web se ha colocado como una de las principales áreas de desarrollo de esta metodología. Pero también se enfoca en:

• Optimización SEO para motores de búsqueda. 
• Construcción de enlaces entrantes de calidad.
• Campañas publicitarias en buscadores y redes sociales. 
• Plan de contenidos para el blog y sitio de la empresa.
• Difusión de contenidos relevantes.
• Seguimiento del comportamiento online del usuario. 

El primer paso para diseñar un sitio web es preguntarnos qué es lo más importante cuando visitás una página online comercial. ¿Estás más preocupado por tus necesidades, tus preguntas y lo que quieres, o estás más interesado en conocer sobre la empresa? Seguramente tu respuesta haya sido que estás más preocupado por tus propias necesidades. En este sentido, sólo el 3% de los usuarios que visitan tu sitio web están preparados para escuchar sobre tu marca. 

En otras palabras, cuando las personas llegan a tu sitio online los compradores solo quieren saber: “¿tu empresa puede resolver mi problema?”

Si ya tienes tu propia página online y te gustaría saber cómo optimizar un sitio web con inbound, hay un ejercicio simple que puede ayudarte. Primero hay que contar las oraciones y encabezados que incluyan la palabra “usted”, “tú” o que hagan referencia al usuario, contra las que contengan “nosotros”, “nuestro” o “nuestra empresa”. La respuesta ideal dentro de las recomendaciones para el diseño de un sitio web es mantener una proporción de 5 a 1. Deberíamos hablar 5 veces más de nuestros compradores que de nosotros mismos. 

En el caso que no cumplas con esta relación, modifica tus titulares, el copy y demás objetos para diseñar un sitio web con el fin de lidiar con los principales problemas, necesidades, preguntas o preocupaciones de tus compradores. Si no puedes identificar esto último, te recomendamos que visites nuestro video que hablamos de esta temática. 

Elementos importantes en el diseño de homepage

El objetivo de todo diseño de homepage es llevar al usuario a la página dos, a la siguiente sección, es decir, que la persona realice una acción. La misma puede ser ver un video, comprar, navegar, leer, etc. Para lograr que esto suceda se debe entender que el diseño de sitio web no tiene que enseñar todo lo que necesita saber tu cliente. Pero sí debe permitir que el visitante pueda encontrar exactamente lo que quiere lo más rápido posible. 

Planteado esto último nos surge la siguiente duda: ¿Cómo hago para que el usuario pase de la home a la página 2? La respuesta es otra pregunta: Si ahora mismo alguien visitara tu sitio web, ¿Cuáles serían las principales acciones, preguntas o necesidades que tendría? 

Es fundamental poder reunir a tu equipo de trabajo para poder responder esta pregunta y armar una lista de posibles respuestas. A partir de ahí jerarquicen la misma en orden de importancia y analicen si el diseño de sitio web responde o refleja lo que identificaron como deseos de sus compradores. 

Una vez realizado este análisis podrás identificar los mejores cambios a tus objetos para diseñar un sitio web acorde a tus necesidades y principalmente la de tus compradores. Estas pequeñas modificaciones lograrán un gran impacto en la permanencia de los usuarios en tu diseño de sitio web y por consecuencia en tus ventas. 

¿Quieres saber más sobre las últimas tendencias de marketing  para saber cómo optimizar un sitio web con inbound? Puedes suscribirte a nuestro canal de YouTube donde estaremos subiendo nuevos videos para que puedas llevar el diseño de homepage de tu empresa al siguiente nivel. 

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