Soluciona tus problemas de Marketing y Ventas con HubSpot

Las marcas que trabajan con contenido experimentan 7.8 veces más tráfico en la página web.

Lo primero que hace una persona cuando tiene alguna duda o posible problema es buscar soluciones en internet. Los motores de búsqueda son las principales fuentes de descubrimiento para los usuarios de hoy.

Tener contacto con la audiencia es más fácil que nunca. Con contenido que le interese a tu mercado meta puedes convertirte en un referente para él.

La parte difícil es lograr que ese contenido se destaque entre toda la información que circula en la web. En este artículo te voy a revelar los 5 aspectos imprescindibles para que tu contenido no pase desapercibido en Internet. Pon atención.

Por mucho tiempo los negocios conseguían clientes con tan sólo poner una publicidad en medios de comunicación como radio, televisión o diario. Sin embargo, con Internet, el acceso a la información está a un click de distancia.

Si las personas están considerando comprar un producto, es muy probable que lo primero que hagan sea googlearlo para saber más sobre él.

¿Qué es el content Marketing?

El Marketing de contenidos, como bien lo dice su título, se refiere a la creación de contenidos relacionados con el producto y servicio del negocio. Sin embargo, no es simplemente esto.

El content marketing se define como una técnica de creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo bien definido con el objetivo de impulsarlos a ser clientes.

No te pierdas la guía completa para hacer Content Marketing

Esta estrategia no consiste en simplemente la creación de contenido para promocionar el bien de tu empresa. Se trata de darle a la audiencia algo realmente valioso para ellos y la primer forma para lograrlo es empatizar con ellos.

Para esto hay que conocer a fondo a tu buyer persona. Es indispensable saber cuáles son sus deseos, necesidades, preocupaciones y problemas.

En Digifianz creamos todo el contenido de web y redes sociales con una planificación estratégica, a partir del estudio de los diferentes buyer personas de nuestros clientes. 

Beneficios del content marketing

Si ya estás creando contenido para tu marca, seguramente has notado los beneficios que tiene.

Pero si todavía no lo haces ¿qué estás esperando? Te recomiendo que empieces antes de que rankear tu contenido sea más difícil aún.

Si piensas que no es tan necesario dejame decirte por qué es una gran inversión:

Mejor imagen de marca

No solo eres el proveedor de un bien y/o servicio. Con contenido de calidad puedes ser el referente en tu área de negocios. Esto es muy valioso para la penetración de mercado.

Más visibilidad

¿Quieres aparecer en la primera página de google? Los motores de búsqueda quieren tener información. Dales contenido de valor y ellos te recompensarán con una buena posición en las páginas de resultado.

Mientras mejor sea tu posición, más audiencia tendrás.

El contenido de nuestro blog nos permite crear 50 contactos por día de forma automática.

Relación valiosa con el cliente

Lo más importante del contenido es que te permite tener un contacto valioso con tu audiencia. Este es el punto más clave y parte fundamental de la estrategia Inbound.

Desde donde yo lo veo, tener más alcance es algo super positivo, sí, pero hay que cautivar a esas visitas para que se queden en nuestro sitio, que vuelvan a entrar y que además se lo recomienden a amigos y conocidos.

Usa el contenido para crear una comunidad acerca de tu negocio. La interacción con tus clientes también mejorará tu imagen de marca y convertirá a los compradores en clientes.

Las 5 claves ocultas para crear contenido de calidad

1. Títulos que consiguen tráfico

El título es lo primero que ven los usuarios en lo motores búsqueda, y más allá de la meta descripción, no tienen mucha información para saber si tu artículo es la respuesta a su problema.

Tienes una oportunidad para destacar y es esta. No la desperdicies. Te voy a contar cómo es que yo hago los títulos para este blog (guarda este secreto profesional)

Por mucho tiempo los títulos cortos generaban intriga y eran la carnada de muchos clicks. Sin embargo la tendencia cambió y hoy son las frases largas las que consiguen más tráfico.

Los links más visitados son los que llevan títulos más sensacionalistas, al mejor estilo de la revista “The Sun”. Si no me crees, haz el intento con un artículo y luego me comentas si consigues más visitas. En el peor de los casos solo tienes que cambiar el título más tarde.

2. Medicina para tus lectores

Seguro has leído en otros artículos, o te han recomendado que cuando escribas te pienses a ti mismo como un consejero o un amigo del lector. Sirve para empatizar, es verdad. Pero cuando escribes eres más que un maestro que enseña.

Tu lector es una persona como tú, con problemas y preocupaciones. Cuando tu escribes un artículo (como este) no es solamente una recomendación.

Tu blog es la solución a un “dolor” que tu audiencia tiene. Esto es más fuerte que un simple consejo. Creeme que de esta forma lograrás que el lector se concentre mejor en tu texto, ya que necesitará de él para poder resolver el problema.

3. Imágenes cautivantes

¿Que te atrae más a ti, una imagen o un texto? El ser humano es visual. Es muy importante entender esto a la hora de crear contenido, en especial para redes sociales. Las imágenes que utilizamos también influyen en lo que pensamos de un contenido.

Puedes escribir un artículo con las respuestas a todas las preguntas del millón, pero es muy probable que te estés perdiendo lectores si usas una foto de un banco de imágenes común y corriente.

4. Tiro al blanco

Seguramente quieres conseguir más tráfico, pues ¿quién no? pero no te olvides que el objetivo del marketing de contenido es conseguir leads calificados.

Para que el contenido sea realmente efectivo y consiga a las personas que forman parte de tu mercado meta, y no a cualquier usuario de Internet, toda la planificación tiene que estar respaldada por una estrategia más global.

¿A quién le estás hablando con tus artículos, tus posts en redes sociales, tus ofertas de contenido? Define al buyer persona antes que hacer cualquier otra cosa, y no la pierdas de vista.

Puedes tener más de un buyer persona pero cada contenido debería estar enfocado en una de ellas y no todos los contenidos para todos. Eso no funcionará

5. Por último pero no menos importante… revisión de calidad.

Una vez que hayas terminado y revisalo. Y luego otra vez. Y que lo revisen más personas también.

Sólo, y esto es muy importante, publica una vez que no haya ningún detalle para mejorar.

Tu contenido tiene que ser 100% de calidad para que a la gente le guste y 120% para que quieran compartirlo.

Lee estos 8 consejos para que compartan tu contenido en redes sociales

Por la facilidad de crear artículos y posteos, hay de más. Por eso, lo que produzcas, no debe ser uno más del montón.

¿Todavía no haces Content Marketing?

Según el sitio web de Neil Patel:

• El Content Marketing cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera el triple de leads.

• La tasa de conversión es hasta 6 veces más alta para los marketers que utilizan contenido en su estrategia

• 82% de los marketers que escriben blogs perciben un ROI positivo del Inbound Marketing

Después de estas estadísticas, no sé qué otros datos podrías necesitar para hacer el cambio.

Como dije antes, empieza ahora antes de que sea todavía más difícil posicionar tu contenido. ¡Estás a tiempo! pero no te relajes mucho.

El contenido es una inversión que tienes que considerar. Es una gran fuente de tráfico orgánico, por lo que sería más bien una inversión de tiempo que dinero que traerá visitas a tu sitio web mucho tiempo después de haberlo creado.

Antes de aplicar estos tips, mis artículos eran aburridos. Tal vez tú ni hubieras leído uno de esos.

Mira lo que conseguí ahora. Tú estás leyendo este artículo. Hazme caso y prueba estos consejos. Aunque parezcan poco convencionales, esto es lo que da resultado. Lo sé por que lo veo en mis propias métricas.

Si todavía no tienes contenido para tu sitio web, te recomiendo que consideres crearlo en el corto plazo. Piensa en la cantidad de usuarios que podrían conocer tu marca a través de tu contenido único y todavía no saben de ti.

Crear contenido para tu mercado meta es una inversión que trae como resultado una mejor imagen de marca, más visibilidad, pero fundamentalmente una relación valiosa con el público para que estos se conviertan en clientes.

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