Soluciona tus problemas de Marketing y Ventas con HubSpot

A la hora de llevar tu negocio al siguiente nivel, siempre quieres apostar por una estrategia de Marketing que le de a tu empresa un mayor alcance, número de prospectos, y sobretodo, más ventas.

Aunque hay abundantes estrategias de marketing que te aseguran ser la mejor y prometen un gran volumen de clientes, todas se reducen en dos grandes grupos: Marketing Orgánico y Marketing Pago.

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¿Qué es el Marketing Orgánico?

También conocido como Inbound Marketing, el Marketing orgánico, es una estrategia que se concentra en el “crecimiento natural” de la web o empresa. Es decir que el alcance que tenga no va a estar dado por una publicidad paga, sino que buscan llegar a la audiencia a través de contenidos de calidad y utilidad para el usuario, mejora del SEO y utilización de las redes sociales. En fin, atraer a los prospectos de forma que ellos se acerquen a tí porque les gusta lo que haces, en vez de pagar para que vean una publicidad.

Los prospectos llegan a la página de tu empresa mediante blogs, motores de búsqueda o redes sociales. De aquí la importancia de que les muestres lo que ellos quieren ver.

El contenido publicado orgánicamente no se debe reducir a posts o artículos autorreferenciales. El objetivo del marketing orgánico es generar valor a tu contenido que al usuario pueda interesarle y así atraerlo hacía la empresa.

Este tipo de estrategia es sumamente útil para quienes buscan desarrollar la imagen de la marca o tener más reconocimiento. También sirve para tener más interacciones relevantes con los clientes.

Piensa lo siguiente: según HubSpot, el 57% de los usuarios de Internet realizan búsquedas en la web todos los días y el 46% de estas son para obtener información acerca de productos o servicios. Imagina la cantidad de personas a la que podrías estar captando con un artículo de blog.

Además de esto, el 70% de los resultados clickeados son los orgánicos. Es decir que la gran mayoría de los internautas se saltean los links de publicidades.

Por otra parte tienes la ventaja de que postear en las redes es gratis. Aunque debes invertir tiempo para que salga bien.

Aún cuando sigas cada paso de la optimización del contenido de tu blog, es muy probable que este no rankee bien al principio. Puede tardar semanas, meses e incluso años para llegar a la primer página de Google. ¡Pero no te frustres! A la larga todo este trabajo traerá a tu sitio muchísimos leads, y todo el trabajo valdrá la pena.

¿Qué es el Marketing Pago?

El Marketing Pago es aquel en el que pensamos cuando hablamos de Marketing. Son las estrategias tradicionales, que se dedican principalmente a la publicidad paga.

A pesar de que esto implica una mayor inversión de dinero, también puede que tenga un mayor retorno. Para empezar, las publicidades pagas llegan a los prospectos de forma más rápida. No tienes que esperar a que el cliente encuentre tu blog post entre cientos que hay en la red.

El tráfico aumenta de manera notable. Con la publicidad tienes muchísimo más alcance de forma más rápida.

Este es un método efectivo a la hora de cerrar las ventas. Si se trata de la venta de un producto que un prospecto ya sabe que va a adquirir, entonces, tal vez no le interese leer un artículo, sino simplemente ir a la compra. Tu audiencia convierte rápida y directamente.

De por sí, la inversión en publicidad supone más dinero que el marketing orgánico, pero además es una inversión que se debe hacer todos los meses por el mismo monto, para que siga llegando a la audiencia, al contrario de lo que sucede con el marketing orgánico, donde una vez invertido el tiempo y dinero en el sitio web y artículo, este queda.

Aunque, te aseguras de llegar a un público objetivo. Cuando pagas por publicitar un anuncio o publicación de red social, puedes establecer quién lo ve, cuándo, dónde, entre otras cosas.

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¿En cuál deberías invertir?

Contrario a lo que pueda parecer, el marketing orgánico y el pago no son dos polos opuestos. De hecho, en muchos aspectos estas dos estrategias se superponen.

La realidad es que tu estrategia de marketing tiene que contemplar tanto la parte orgánica como la paga, en especial cuando eres nuevo en el Inbound marketing. Recomendamos trabajar con ambas simultáneamente y medir los resultados.

Es importante que prestes atención a las ventajas y desventajas de cada estrategia para no gastar dinero de más y poder rendir al máximo lo que inviertes.

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Preguntate: ¿En qué recurso puedo invertir primero? ¿Tiempo o dinero?

Si tienes tiempo, pero no tienes dinero: deberías enfocarte más en el marketing orgánico. No te costará tanto y además tienes tiempo para dedicarle a la creación del contenido. Esto es conveniente sobre todo si eres un principiante del marketing digital.

Principalmente te ayudará si tienes pensado aventurarte en el marketing pago más adelante. Piénsalo así, si vas de lleno al marketing pago desde un principio, no tendrás contenido relevante que ofrecerle a tu audiencia. Por lo tanto, puede que tengas mucho tráfico que llega a tu sitio, pero no sirve de nada si estos se van de él al segundo de entrar.

Por eso, antes de pagar por anuncios, debes asegurarte de que tu audiencia tendrá algo valioso por lo que entrar y quedarse en tu sitio.

Si tienes dinero, pero no tienes tiempo entonces el marketing pago es tu mejor opción.

Con todas las herramientas que hay disponibles hoy en día, poner un anuncio en Internet no es una pérdida total de dinero, ya que puedes determinar una audiencia a la que le aparecerá la publicidad, y esto hace que tu inversión rinda más.

El marketing pago te puede ayudar a traer nuevos leads a tu sitio, de forma rápida y efectiva.

Recuerda, que te concentres en una u otra estrategia, no significa que te tengas que limitar a esta. Puedes combinar las dos en todo momento, pero lo importante es que optimizarás el rendimiento de tu dinero y tu tiempo si te concentras más en una.

Abrazar el marketing orgánico

Sea cual sea la principal estrategia que elijas, no dejes de hacer inbound marketing. ¿Por qué? Una campaña solo basada en el marketing pago es superficial. Los usuarios de Internet usan la web para informarse, educarse, y si solo encuentran puros anuncios en tu sitio web o contenido autorreferencial, entonces se alejarán de tu marca. Por el contrario, si les das contenido de interés, tendrán un motivo por el que quedarse.

El inbound Marketing es 100% medible

A medida que armas tu estrategia de marketing debes analizar cuál es el equilibrio adecuado de marketing orgánico y pago que tu negocio necesita. Es obvio que este balance no es el mismo para todos.

Las dos estrategias en una justa combinación se complementan para crear una general más eficiente.