Soluciona tus problemas de Marketing y Ventas con HubSpot

Hace unos meses leí un artículo donde mostraban que, en promedio, las compañías invierten alrededor de un 12% de su facturación anual en Marketing.

Otro estudio de cmosurvey.org mostró que, en promedio y en todas las industrias, las compañías invierten sólo 6.9% de su facturación anual en marketing.

Entonces, ¿cuál es la respuesta correcta?

Es por eso que desarrollamos una nueva calculadora de presupuesto de marketing para que descubras el rango de inversión que deberías alocar en el 2020.

Esta herramienta gratuita te permite calcular:

• Tu Presupuesto Recomendado Anual y Mensual - te damos un mínimo y un máximo para que puedas moverte entre esos dos valores.
• Cuánto invertir en herramientas tecnológicas de marketing y de ventas.
• Cuánto invertir en tu equipo de marketing.
• Cuánto invertir en publicidad paga.

[LINK: Accede a la Calculadora Gratuita para calcular tu Presupuesto de Marketing para el 2020]

¿Cómo calculamos este valor?

Con un algoritmo que desarrollamos que se alimenta de los siguientes factores:

• Tipo de empresa (si es B2B o B2C y si vendes Servicios o Productos).
• Qué tan largo es tu proceso de ventas (si es de forma inmediata o si tienes ciclos de venta de más 3 meses, por ejemplo).
• Cómo consiguen leads actualmente (si invierten más en publicidad o si utilizan el "boca a boca" para hacerse conocer.
• El precio de tu solución, el cual nos permite calcular cuántos clientes deberías tener para lograr un Retorno de Inversión.
• Tu facturación actual
• Y tu facturación objetivo

Si bien nosotros te damos un estimado de tu presupuesto, no lo deberías tomar como algo inamovible. Todo depende de la etapa en la que se encuentre tu compañía y el objetivo a largo plazo que tengan.

Según vtldesign.com, entre el 2016 y 2017, compañías  como Salesforce, Oracle, Johnson & Johnson, entre otras, tenían presupuestos de marketing mayores al 20% de su facturación total - algunas incluso cerca del 50%. 

Estas compañías tenían como objetivo el crecimiento año a año en vez de ser compañías rentables en ese momento. 

4 etapas posibles de crecimiento de tu empresa

Una vez que hagas el quiz, te va a lanzar un presupuesto mínimo anual recomendado. Para ayudarte a evaluar cómo deberías invertirlo, definimos cuatro posibles etapas de tu empresa en base a tu facturación anual. 

Etapa de Lanzamiento

Si tu presupuesto de marketing mínimo anual da igual o menos que USD$35.000, esto significa que estás en Etapa de Lanzamiento. Tal vez tengas una startup tecnológica o estás arrancando con un emprendimiento.

Lo mejor que puedes hacer con tu presupuesto es encontrar el fit entre tu producto y tu mercado.

Realiza muchas pruebas, o A/B tests, para entender en cuáles canales se encuentra tu audiencia y qué tipo de comunicación es la correcta con ellos.

Una vez que encuentres lo que funciona y consigues a tu audiencia, ya estás listo para la siguiente etapa.

Etapa de Crecimiento

Si tu presupuesto de marketing mínimo anual da entre USD$36.000 y USD$50.000, esto significa que estás en Etapa de Crecimiento.

Ya encontraste el encaje de producto/audiencia, y ahora estás listo para invertir más fuerte en lo que funcionó.

Deberías comenzar a escribir mucho contenido, tener un blog de tu empresa y tal vez comenzar a evaluar la implementación de una herramienta avanzada de marketing y ventas.

Etapa de Escalar

Si tu presupuesto de marketing mínimo anual da entre USD$51.000 y USD$100.000, esto significa que estás en Etapa de Escalar.

Ya tienes una buena base de clientes, sabes quién es tu audiencia y cómo comunicarte con esa audiencia.

Invierte en herramientas y campañas que te permitan escalar.

También es un excelente momento de invertir fuertemente en contenido en formato de video.

Etapa de Liderazgo

Si tu presupuesto de marketing mínimo anual da más de USD$100.000, esto significa que estás en Etapa de Liderazgo.

Acá deberías contact con una herramienta que te permita conectar tus equipo de marketing y de ventas fácilmente para poder medir el Retorno de Inversión.

Es necesario tener mucho contenido para que tu audiencia te vea como líder de tu industria y te posiciones en los primeros lugares de los buscadores, como Google.

Inversión de Marketing en base a tu industria

Y si aún no estás seguro de cómo dividir tu presupuesto porque sientes que tu industria se maneja diferente, acá te comparto porcentajes de inversión de algunas industrias, según el estudio de CMO Survey. 

• Educación: 18.5% - siendo esta industria la que más invierte en marketing en relación a su facturación total.
• Servicios de Consultoría: 9.4%
• Tech/Software: 8.5%
• Salud: 6.2%
• Banking/Finanzas/Seguros: 3.9%

Conclusión

Cada empresa es un mundo aparte y, dependiendo de la situación actual en la que estén viviendo, vas a decidir invertir más o menos de lo recomendado en estos estudios.

Dicho esto, algunas conclusiones a las que podemos llegar son:

• Los presupuestos de marketing están aumentando.
• Más presupuesto se está invirtiendo en digital, sacrificando presupuesto en canales tradicionales de marketing.
• El presupuesto total de marketing ronda el 7% y el 12% de la facturación total anual.
• Compañías más chicas invierten más en marketing como porcentaje de su facturación total.
• Profesionales de marketing bajan su presupuesto a medida de que aprenden a invertir su presupuesto de forma más inteligente.
• Publicidad en los buscadores y en Display representan los canales digitales con más inversión.

Realiza el quiz gratuito para calcular tu presupuesto para el 2019: