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El objetivo del proyecto era mejorar la visibilidad de la marca Terra Insure, generar clientes potenciales calificados e impulsar la adquisición de clientes a través de una página de destino. Esto implicó aprovechar la propuesta de valor única de Terra Insure como plataforma nativa de la nube que revolucionó la gestión de reclamaciones de compensación laboral.

Acerca de Terra:

Terra Insure es una plataforma de software pionera que revoluciona la gestión de reclamaciones de Compensación Laboral. Como plataforma nativa de la nube, Terra agiliza las operaciones con flujos de trabajo centralizados, integración perfecta con sistemas de pago y servicios auxiliares, y automatización avanzada. Al eliminar la necesidad de múltiples aplicaciones, reducir la sobrecarga administrativa y liberar a las empresas de las limitaciones de servidor, almacenamiento y número de usuarios, Terra permite a las aseguradoras lograr eficiencia, seguridad y escalabilidad incomparables.

• Gestión de reclamaciones: agilice y automatice los procesos de reclamaciones de compensación laboral, mejorando la eficiencia y la precisión.
• Administración de políticas: gestione políticas, avales y renovaciones sin problemas, garantizando el cumplimiento y reduciendo la carga administrativa.
• Punto de referencia de reclamaciones: obtenga información valiosa sobre los puntos de referencia de la industria y las métricas de rendimiento para optimizar las estrategias de gestión de reclamaciones.
• Connect Marketplace: acceda a una red de socios confiables para servicios auxiliares, como proveedores médicos y expertos legales, simplificando el proceso de reclamos.
• Gestión de cumplimiento: cumpla con regulaciones complejas y estándares de la industria, garantizando el cumplimiento de los requisitos legales.

Proyecto y Objetivos:

Terra Insure se acercó a Digifianz con el objetivo de desarrollar una estrategia de marketing integral para aumentar el conocimiento de la marca y atraer nuevos clientes.

¿Qué hizo Digifianz?

Digifianz implementó un enfoque de varias fases para ayudar a Terra Insure a alcanzar sus objetivos de marketing. Este proceso implicó:

• Bootcamp de Buyer Persona: Comprender el perfil del cliente ideal de Terra Insure fue crucial. Digifianz llevó a cabo un Bootcamp de Buyer Persona para definir los datos demográficos, las necesidades y los puntos débiles de su público objetivo.
• Buyer Journey Bootcamp: Mapear el recorrido del cliente ayudó a identificar puntos de contacto clave y oportunidades para interactuar con clientes potenciales durante todo el proceso de toma de decisiones.
• Bootcamp de redes sociales: la presencia de Terra Insure en las redes sociales fue mínima. Digifianz impartió un Bootcamp sobre redes sociales para equiparlos con el conocimiento y las estrategias para aprovechar las plataformas de redes sociales de manera efectiva.
• Auditoría de contenido y Bootcamp de SEO: Digifianz llevó a cabo una auditoría de contenido integral y un Bootcamp de SEO para optimizar el contenido del sitio web de Terra Insure para los motores de búsqueda y mejorar su rendimiento general.
• Taller Canva sobre propuesta de valor: Digifianz impartió un taller sobre cómo elaborar una propuesta de valor convincente. Este taller ayudó a Terra Insure a articular los beneficios únicos que ofrecen a las empresas, permitiéndoles conectarse con clientes potenciales a un nivel más profundo.
• Desarrollo de la página de destino: Digifianz desarrolló una página de destino bien estructurada y bien pensada, centrada en su estrategia.

Pasos tomados:

Los dos meses iniciales se dedicaron a completar los bootcamps. Esta exploración en profundidad permitió a Digifianz obtener una comprensión profunda del negocio, el público objetivo y el panorama competitivo de Terra Insure. Con este conocimiento, Digifianz desarrolló una estrategia de marketing personalizada que incluía campañas publicitarias dirigidas (aunque Terra Insure optó por no publicar anuncios en ese momento) e iniciativas de marketing de contenidos.

HubSpot jugó un papel clave a la hora de canalizar los objetivos de Terra Insure. Digifianz utilizó las herramientas de automatización de marketing de HubSpot para optimizar los flujos de trabajo, realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas e identificar áreas de mejora.

Desafíos principales:

El principal desafío implicó subestimar la complejidad de la industria y los servicios de Terra Insure. Inicialmente, Digifianz tuvo que superar el obstáculo de demostrar el valor de los bootcamps iniciales a Terra Insure. Sin embargo, al delinear claramente cómo estos talleres proporcionarían la base para una estrategia de marketing exitosa, Digifianz obtuvo la aceptación de Terra Insure y facilitó una transición sin problemas a la fase de desarrollo.

Resultados:

Si bien los datos numéricos específicos sobre la generación de leads o la adquisición de clientes no están disponibles aquí, el proyecto resultó en un cambio significativo para Terra Insure. Ahora poseen una estrategia de marketing integral adaptada a sus necesidades únicas y a su público objetivo.

Además, los bootcamps los equiparon con el conocimiento y las herramientas para administrar su presencia en las redes sociales, crear contenido optimizado para motores de búsqueda y comunicar de manera efectiva su propuesta de valor. Terra Insure ahora está bien posicionada para ejecutar su estrategia de marketing y lograr sus objetivos de crecimiento.

Guía y continuidad

Digifianz se compromete a brindar apoyo y orientación continuos a Terra Insure. Nuestra asociación continua se centrará en perfeccionar la estrategia publicitaria, actualizar continuamente los activos y el contenido para garantizar el máximo impacto y desarrollar contenido de publicaciones de blog para complementar los esfuerzos de publicidad paga.

Las áreas clave de enfoque incluyen:

• Refinamiento de la estrategia publicitaria: analizaremos periódicamente el rendimiento de la campaña y realizaremos ajustes basados ​​en datos para optimizar la orientación de los anuncios, los mensajes y los elementos creativos.
• Actualizaciones de activos y contenido: actualizaremos continuamente los materiales de marketing, incluidos elementos visuales, páginas de destino y contenido de redes sociales, para mantener la relevancia y el compromiso.
• Desarrollo de publicaciones de blog: para mejorar la visibilidad de la búsqueda orgánica y generar clientes potenciales, desarrollaremos publicaciones de blog informativas y atractivas que se alineen con el público objetivo de Terra Insure y las tendencias de la industria.
• Lead Nurturing: Implementaremos estrategias efectivas de desarrollo de leads para guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas y convertirlos en clientes leales.
• Campañas de marketing por correo electrónico: crearemos campañas de marketing por correo electrónico específicas para nutrir clientes potenciales, proporcionar información valiosa e impulsar conversiones.
• Gestión completa de las redes sociales: nuestro equipo asumirá la responsabilidad total de gestionar la presencia de Terra Insure en las redes sociales, incluida la creación de contenido, la participación y la gestión de la comunidad.

Al brindar apoyo y orientación continuos en estas áreas, Digifianz ayudará a Terra Insure a lograr el éxito de marketing a largo plazo y mantener una ventaja competitiva.

Conclusión

Este estudio de caso demuestra el poder transformador de un enfoque de marketing estratégico. Al asociarse con Digifianz, Terra Insure pudo superar sus desafíos de marketing y posicionarse para un crecimiento sostenible. A través de una combinación de orientación experta, estrategias personalizadas y soporte continuo, Terra Insure ha desarrollado una sólida base de marketing que continuará impulsando resultados y fortaleciendo su marca.

Digifianz se enorgullece de haber desempeñado un papel fundamental en el éxito de Terra Insure.

Estamos comprometidos a ayudar a empresas de todos los tamaños a alcanzar sus objetivos de marketing y desbloquear todo su potencial.

Si está buscando un socio estratégico para mejorar sus esfuerzos de marketing, ¡te invitamos a comunicarse con Digifianz hoy!