Soluciona tus problemas de Marketing y Ventas con HubSpot

Digifianz y Whitehat SEO unen sus fuerzas en la implementación de una estrategia de marketing basada en HubSpot para aumentar la generación de leads y el crecimiento de Projects4Roofing.

Acerca de Projects4Roofing:

Projects4Roofing es una empresa familiar con más de 30 años de experiencia, especializada en la transformación de invernaderos, convirtiéndolos en «espacios habitables todo el año» con el sistema Guardian Warm Roof.

Su oficina central se encuentra en Newmarket, Suffolk, pero el equipo realiza sustituciones de tejados en toda la región, incluyendo Cambridge, Newmarket, Bury St Edmunds, Ely, Huntingdon, St Ives, St Neots, Royston, Saffron Walden, Haverhill, Sudbury y alrededores.

Son miembros del equipo Guardian, lo que significa que todo su equipo ha sido formado específicamente en la instalación de Guardian Warm Roof, asegurando el mejor resultado posible. El equipo está tan seguro de sus instalaciones que garantizan a sus clientes durante 20 años.

También emplean a todos sus propios escayolistas, electricistas, constructores y techadores experimentados de la comunidad local para asegurar que cada conversión de techo conservatorio se realiza correctamente y de acuerdo con los altos estándares de Projects4Roofing.

Sin embargo, Projects4Roofing ha introducido ahora su empresa hermana Projects4Renewables que se especializa en la encuesta, el diseño y la instalación de medidas de eficiencia energética doméstica, incluyendo paneles solares, baterías, carga de vehículos eléctricos, bombas de calor de fuente de aire, calentadores eléctricos de almacenamiento y ventilación mecánica.

Proyecto y Objetivos:

El objetivo del proyecto era implementar estrategias de marketing digital y estrategias de contenido digital todo desde HubSpot, con el fin de aumentar la generación de leads y la conversión para Projects4Roofing.

Trabajamos mano a mano con nuestra agencia asociada, Whitehat SEO. Whitehat es una agencia de inbound marketing y también un partner de soluciones HubSpot de nivel Diamante con sede en Londres, que ofrece una sólida visión sobre SEO y soluciones HubSpot en el mercado y contexto del Reino Unido.

Cómo lo hicimos: ¿Qué incluía el trabajo?

Nada más comenzar el proyecto, nuestro equipo de éxito de clientes impartió un conjunto de bootcamps con acompañamiento del equipo de Whitehat para conocer las actividades y necesidades que la empresa necesitaba para crecer en términos de ventas.

A lo largo de varios meses de entrevistas y reuniones, ambos equipos colaboraron en diversos aspectos que se incorporarían a los diferentes elementos que se integrarían a la estrategia de HubSpot, entre ellos ambos equipos trabajaron como auditorías de sitios web, análisis de contenido, bootcamps de estrategia de contenido y muchos más.

Inicialmente, se realizaron bootcamps con el equipo de éxito de clientes de Digifianz y el equipo de Whitehat para familiarizarlos con las actividades y requerimientos de Eternity México. A lo largo de varios meses de entrevistas y reuniones, ambos equipos colaboraron en diversos aspectos que se incorporarían a la estrategia de HubSpot, como la definición de buyer personas, el perfeccionamiento del proceso de ventas y la realización de auditorías de contenido y del sitio web.

Esta primera etapa de configuración incluía:

• Implementación del Hub de Marketing: para configurar las herramientas necesarias para crear, ejecutar y medir las campañas planificadas.  
• Implementación del Hub de Ventas: para integrar el proceso de generación de leads con las actividades de cualificación y cierre del equipo de ventas dentro de una misma herramienta y base de datos.
• Desarrollo del nuevo sitio web en HubSpot CMS: con el objetivo de mejorar la integración de la base de datos y las campañas, el sitio web de Projects4Roofing pasó al CMS de HubSpot, lo que mejoró el rendimiento, el SEO y las capacidades móviles.
• Desarrollo de activos de marketing CMS: esto significó la creación y configuración de plantillas de blog, plantillas de páginas de destino, activos de campaña integrados y análisis.
• Guía de marca: esto incluyó la creación de la guía de marca de diseño de Projects4Roofing para que el equipo ofrezca coherencia al crear cualquier tipo de contenido.

Crecimiento Continuo:

Las definiciones de estrategia y las configuraciones de HubSpot nos proporcionaron las herramientas para llevar a cabo iniciativas de marketing y creación de contenidos dirigidas a fomentar el tráfico sostenido y la generación de clientes potenciales a lo largo del tiempo.

• Artículos de blog: escribir artículos de blog fue la mejor manera de posicionar el sitio web de Projects4Roofing entre los primeros resultados de búsqueda orgánica en los motores de búsqueda y aumentar el tráfico orgánico. Los 2 blogs publicados al mes van desde temas de concienciación hasta temas de consideración y decisión basados específicamente en la conversión de tejados de veranda y la instalación de paneles solares en su hogar.

• Calendarios de redes sociales: eran estrategias clave de creación de contenidos para crear una comunidad y una conciencia de marca sólidas. El equipo de Digifianz se encarga de elaborar la estrategia de cada mes y de crear los elementos visuales, mientras que el equipo de Whitehat se encarga de la sección de redacción.

• Ofertas de contenido: fue una de las mejores estrategias elegidas para convertir a los visitantes en clientes potenciales cualificados y establecer una fuerte conexión con la audiencia de Projects4Roofing. Una oferta de contenido es básicamente un contenido cerrado al que los visitantes solo pueden acceder tras facilitar su dirección de correo electrónico.

• Diseño orientado al crecimiento: o lo que es lo mismo, optimizaciones continuas basadas en el rendimiento. Esto se tradujo en un sitio web y páginas de aterrizaje especialmente diseñados con las mejores prácticas para convertir y aumentar la generación de clientes potenciales.
• Correos electrónicos de marketing: el uso de campañas de correo electrónico, sobre todo de captación de clientes potenciales, resultó muy eficaz para atraer a clientes potenciales, mantener su interés y guiarlos sistemáticamente hacia la interacción con el equipo de ventas.

A lo largo de todo este proceso, muchos especialistas de Digifianz estuvieron y siguen estando implicados: Consultor de Éxito del Cliente, Desarrollador Web CMS, Diseñadores Gráficos y Especialistas en Redacción Publicitaria.

Resultados:

Después de muchos años de trabajo y hasta el día de hoy, Digifianz junto con Whitehat han logrado crear una estrategia de marketing sólida y consistente para Projects4Roofing utilizando HubSpot.

¿Cuál fue la eficacia del flujo de trabajo entre Digifianz & Whitehat y Projects4Roofing?

Las reuniones bisemanales se llevaron a cabo a través de Google Meets, mientras que la gestión de tareas y la rendición de cuentas se organizaron meticulosamente utilizando la plataforma de gestión de proyectos Trello.

En Digifianz, nuestros equipos colaboran sin problemas a través de diversas ubicaciones que abarcan México, los EE.UU. y la UE. Nuestra metodología ágil, junto con una programación flexible, garantiza experiencias óptimas para los clientes de empresas internacionales que buscan servicios de HubSpot de primer nivel tanto en inglés como en español.

De hecho, ¡lo mejor está por venir con Projects4Roofing! Estamos trabajando en la auditoría de su página de inicio para optimizar la estructura, basada en el tipo de información que los clientes potenciales están buscando realmente, así que estad atentos.

Conclusión

La implementación de la estrategia digital de Projects4Roofing sigue siendo un esfuerzo continuo y fructífero, no sólo debido a la ejecución eficaz de las estrategias, sino también por nuestro trabajo en equipo cohesionado y la confianza mutua.

Si está buscando un socio cualificado para sus estrategias de marketing digital y desarrollo web, ¡nos encantaría hablar contigo!