Soluciona tus problemas de Marketing y Ventas con HubSpot

Todos queremos obtener la mayor cantidad de exposición para nuestros posts del blog y con ello conseguir más tráfico - pero publicar en el blog y compartir los artículos en las redes sociales no siempre son suficientes, ¿cierto? Estos son los pasos que seguimos en Digifianz para conseguir la mayor cantidad de exposición y tráfico.

En Digifianz logramos incrementar hasta más de 10 veces el número de nuestras visitas y las de nuestros clientes con una práctica que ha cautivado a todos los publicistas digitales del mundo y que probablemente ya hayas escuchado: SEO.

¿Qué es el SEO?

SEO es el acrónimo en inglés de Search Engine Optimization, lo que en español significa Optimización para los Motores de Búsqueda. Básicamente consiste en hacer amigable tu contenido para los usuarios de los motores de búsqueda cómo Google y Bing.

¿Qué es la optimización de un post con SEO?

Analogía corta sobre el tema.

Leo de Miami quiere conseguir una pareja y para ello decide ir a un bar. Leo sabe que muchas mujeres van a bares a buscar a su pareja ideal, pero también sabe que existen muchos tipos de mujeres, por lo que decide ir a un bar de jazz, ya que es un estilo músical que quisiera compartir con su pareja ideal. Leo busca rápidamente "bares de jazz en miami" por internet y decide ir al resultado más cercano para él. Cuando Leo llega al bar, el portero le impide el paso y le comienza a hablar en español, pero Leo no habla español. Leo le muestra dinero al portero -asumiendo que le está exigiendo pagar por la entrada- mientras él le señala su ropa y no lo deja pasar. Resignado, vuelve a casa, llama a un amigo y le cuenta su experiencia. El amigo de Leo también es amante del jazz y tras escuchar su historia le comenta que casualmente conoce el bar. El amigo le dice que es un bar de jazz cubano donde todos hablan español, exigen vestirse con trajes de la época y además exigen carnets de membresía.

En nuestra historia, Leo representa el contenido, las mujeres representan su audiencia objetivo, el bar representa la página de los resultados de búsqueda, y el portero... el especialista en SEO. El portero no le garantiza la entrada a quiénes no coincidan con las búsquedas de los miembros del bar, ya que esas conexiones no generan nuevas relaciones, al igual que los motores de búsqueda no garantizan exposición a posts de contenido poco relevante porque ellos no generan interacciones.

¡A continuación veremos nuestra guía de pasos de cómo optimizar y publicar posts para un blog en HubSpot con SEO y aumentar tu posicionamiento web! Es especifica para HubSpot por ser la plataforma que usamos en Digifianz, pero aplica para cualquier plataforma.

1) Buscar el contenido.

La primera parte del proceso es buscar contenido relevante 

Antes de comenzar a buscar nuevo cotenido, toda marca debe haber seleccionado categorías de contenido regular sobre los cuales se quiere conversar con la audiencia objetivo -además de las campañas. Estas categorías deben ser los temas claves y de mayor interés para tu audiencia objetivo. En el caso de Digifianz, seleccionamos los temas mas populares entre nuestra audicencia objetivo y nuestro servicio (Inbound Marketing). 

Estas son las categorías de contenido de Digifianz Academy:

En el caso de este post, escogimos "Atracción de Tráfico". Luego de escoger la categoría, procedemos a buscar el contenido. 

Escribir contenido perpetuo

Usualmente los generadores de contenido buscan informaciones recientes relacionadas con las categorías de la marca. Se encuentran con un par de visitas los primeros días después de publicar y celebran. Luego, al pasar las siguientes semanas se dan cuenta que el post no generó más visitas que cualquier otro post.

La clave aquí es publicar contenido que no solo sea interesante al corto plazo sino que al largo plazo también lo sea. Los blogs que generan grandes cantidades tráfico como el Blog de HubSpot o el Blog de SEMrush suelen publicar artículos que sean útiles por mucho tiempo y el resultado son enormes cantidades de visitantes. Así que trata de que tu contenido sea interesante y perpetuo.

2) Usar palabras clave.

Las palabras clave son lo que buscan las audiencias objetivo

Cuando tu audiencia objetivo busca algo relacionado a tu servicio o producto -ya sea que busca textos, imágenes, videos, GIFF, etc- lo mas probable es que utilice un motor de búsqueda. Los motores de busqueda almacenan esta informacion en la nube y esta disponble para todos los publicistas. 

¡Adiós encuestas!

Con la data generada por la búsqueda de las audiencias pordemos ver exactamente qué y cómo buscan. Hay muchas formas de acceder a esta data y ahora te enseñaré las que nosotros más utilizamos en Digifianz.

Búsquedas relacionadas de Google

Esta es una de las formas más sencillas pero más útiles. En la parte inferior de la página de resultados de búsquedas de los motores de búsquedas aparece una caja con las búsquedas más relacionadas:

En este caso se buscó "optimizar post". Google nos refleja los temas relacionados más buscados sobre los cuales podemos iniciar una conversación en nuestro blog.

Keywordtool.io

Keywordtool.io es una herramienta parcialmente gratuita que nos permitar obtener una cantidad mas amplia de búsquedas relacionadas que la caja de la parte inferior de la página de resultados de algún motor de búsqueda.

Palabras de la competencia

En la misma página de resultados de los motores podemos ver los títulos y descripciones que utilizan nuestros competidores. Solo hay que leerlos y encontrar las ideas más interesantes.

El Planificador de Palabras Clave de Google

El Planificador de Palabras Clave de Google es la herramienta clásica para la investigación de palabras clave. Con funciones más avanzadas que las anteriores herramientas, con ella podemos segmentar nuestra búsqueda por geografía, url, palabras negativas, costos para invertir y más opciones útiles.

El único detalle de esta herramienta, es que es un poco limitada para personas que no utilizan AdWords frecuentemente para invertir en palabras clave y no mostrará el volumen exacto de búsquedas sino un rano de ellas.

SEMrush

Utilizamos las herramientas de SEMrush que pueden arrojar data complementaria. Esta herramienta es de especial importancia a la hora de evaluar palabras clave que utiliza la competencia.

Registrar la palabra en HubSpot

Por último, es muy importante registrar la palabra clave seleccionada en la sección de optimización de los posts de HubSpot siempre. Esto es, dentro de la interfaz de edición, en el panel de optimización -a mano izquierda, como se muestra a continuación:

Esta opción nos ayuda a verificar si la palabra clave está en todos los sitios del post que debería de estar o si está siendo utilizada excesivamente.

3) El título.

El título es lo primero que lee la audiencia objetivo

El siguiente paso es difinir el título. El título aparece en los resultados de búsqueda y en las pestañas de los exploradores. Si los títulos son muy largos serán cortados, porque hay un límite de espacio para cada uno de ellos. Nosotros escribimos títulos de no más de 55 caracteres para evitar este problema.

como podemos ver en la imagen de arriba, los títulos pueden ser cortados, y a veces incluso modificados por los motores de busqueda para mostrar solo las palabras que ellos consideren relevantes para las audiencias. 

Los títulos son de los lugares con mayor exposicion de los posts, por lo que los motores de búsqueda los consideran pesados a la hora de indexar sus resultados. Para alcanzar la mayor cantidad de exposición, lo ideal es incluir las palabras clave lo mas cercano posible al inicio del título -donde tienen mayores probabilidades de ser leídas.

Este segundo ejemplo de arriba muestra un título ideal, ya que no se corta y contiene las palabras clave exactas a como las escribiria la audiencia interesada.

Por otro lado, es escencial escribir títulos únicos. El contenido duplicado es penalizado por los motores de búsqueda.

Por último, está comprobado que los títulos con todas las letras en mayúsculas son difíciles de leer por las audiencias en las páginas de resultados de los motores de búsquedas porque todas las letras tienen la misma altura. Así que, por más común que es escribir los títulos de esa forma, es negativo para el SEO y debes evitar hacerlo siempre. Puedes hacerlo si lo deseas en la imagen principal de tus posts si a ésta le insertas el título. 

4) Cantidad de texto.

Ni mucho ni poco

Hay expertos en SEO que sugieren valores puntuales de cantidad de texto por post.

• Algunos de ellos afirman que 150 palabras pueden ser poco y llegan a ser consideradas spam, le dicen "Contenido Delgado". como consecuencia, los motores de búsqueda penalizan.
• Otros dicen que los textos muy largos tienden a aburrir al lector y los motiva a abandor la página.
• La data señala que mientras mas texto tenga un post, mejor. Nuestros estudios registran un número mayor de sesiones en posts con 2.000 palabras que aquellos con 400 palabras.  

En conslusión, hay que considerarlo todo. Nosotros mantenemos los posts por encima de 400 pero apuntamos a 2.000 o más, y hemos conseguido excelentes resultados.

5) Gramática y redacción.

Una persona que no conoce de grámatica y redacción la ignora, pero una persona que la conoce la rechaza.

Es esencial la buena grámatica y redacción para poder cautivar al máximo número de visitantes.

Utiliza el internet para ayudarte con esto.

Los interlineados amplios son cómodos para la vista, así como los tamaños de letras grandes son agradables.

También puedes acostumbrar a utilizar bullet points (Lista de Viñetas en español). Son muy útiles para separar grandes espacios de texto y aligerar la lectura.

6) Etiquetas de título.

Son el segundo lugar con más valor para las palabras clave

Después del título, es el siguiente lugar que los motores de búsqueda analizan para encontrar palabras clave, así que intenta colocarlas al igual que en el título siempre -lo más cercano al inicio posible.

Así se asigna el formato de títulos en un post en HubSpot:

Existen 6 niveles de etiquetas de título (h1,h2,h3,h4,h5,h6) y tienen jerarquía. La primera práctica recomendada por nosotros es utilizar el h1 únicamente para el título, de lo contrario los buscadores pueden penalizarte.

El único caso en que es viable el uso de varios h1s es cuando se tienen diferentes artículos en la misma página (página principal de los blogs es el caso más común), y para ello es necesario incluir una etiqueta de artículo. 

La segunda práctica recomendada es el uso de los h2s para los títulos de las secciones del contenido de tus posts. 

Los h3s, h4s, h5s y h6s, se utilizan para subsecciones dentro de las secciones principales de tus posts.

Los títulos tampoco deben ser muy largos, ya que la audiencia tiende a abandonar la página. Nosotros utilizamos un límite de 70 caracteres para lograr los mejores resultados.

Por último, los títulos son una excelente manera de separar grandes porciones de texto y aligerar la lectura. ¡Utilizalos!

7) Enlaces internos.

Los enlace internos inspiran a las visitas a quedarse en tu sitio

Cuando los lectores encuentran un enlace interno interesante lo más probable es que lo seleccionen y lo lean. Esto hace que conozcan mejor tu sitio y tus ofertas, aumentando la probabilidad de que se suscriban a tus emails o de que adquieran alguno de tus productos o servicios.

Es importante siempre incluir 2 o 3 enlaces internos en el contenido de tus posts como mínimo y menos de 100 en total por página. Aunque 100 enlances parecen mucho, los expertos en SEO recomiendan no sobrepasarse, ya que puede relacionarse con spam. Los motores de búsquedas también utilizan los enlaces internos para entender la estructura del sitio. Una estrucutra coherente garantiza un mejor posicionamiento en la página de resultados.

Textos de Anclaje

Los enlaces internos y externos (los cuales veremos en la siguiente sección) contienen un elemento llamado "Texto Ancla", que es el texto visible que contienen tus enlaces. Lo ideal es que incluyas una palabra clave del contenido de destino cuando sea posible.

Nosotros detectamos que los textos anclas largos ayudan más a los lectores a entender el contenido destino y hemos logrado aumentar la cantidad de clics de esta manera.

Nosotros encontramos los mejores resultados con estos tipos de textos ancla:

• URLs desnudas como: inbound.digifianz.com
• URLs de marca como: si necesitas más información a cerca del inbound marketing, chequea Digifianz Academy
• Frases largas como: si te gusta nuestro blog puedes aprovechar de escribir en él como guest blogger.

8) Enlaces externos.

Los enlaces externos son la fuente de tus conociemintos

Cuando la audiencia se encuentra con un enlace externo espera encontrar información complementaria. Los enlaces externos son las fuentes teóricas en las que basas tu contenido. Las mejores prácticas son muy parecidas a las de los enlaces internos, pero con la diferencia de que debes procurar utilizar enlaces a páginas con valor para ti y para tus visitantes.

Por otro lado, los motores de busquedas también registraran estos enlaces, y tu posicionamiento dependerá del valor de ellos.

Incluye en el contenido de tus posts enlaces a páginas que sean relevantes: blogs populares relacionados, sitios académicos, líderes de la industria, etc.

9) Más información.

"Más información" es un elemento separador que provee HubSpot en el panel de edición de los posts para asignar la vista previa del contenido de tus posts en la página principal del blog.

Lo ideal es seleccionar la introducción del posts. Debe ser lo más corta posible y lo más inspirdora posible también, ya que es lo único que los visitantes ven en el blog (además de la imagen) antes de escoger el post que desean leer. Si tus artículos tienen vistas previas muy largas pierden el misterio, y pueden provocar que los visitantes sigan al siguiente post o incluso a otro sitio.

10) Imágenes y Texto Alt.

Una imagen vale más que mil palabras

Existen muchos medios visuales además del texto que se pueden incluir en un post para hacerlo más llamativo y expresivo:

• Imágenes
• Videos
• GIFs
• Infografías

Por lo general, estas alternativas suelen ser más atractivas para los lectores y generan más visitas, clics y conversiones. A pesar de que son muy interesantes, no deben reemplazar la función del texto, ya que es el texto lo que más registran los buscadores para indexar en base a palabras clave.

Sin embargo, las imágenes también tienen un elemento en dónde colocar palabras clave y se llama "Texto Alt" o "Texto Alternativo" -este elemento también se utiliza en los demás medios visuales. Es un espacio en donde se coloca la descripción (no visible) de una imagen. Este texto oculto ayuda a personas ciegas con programas especiales de lectura de textos a saber que hay una imágen y también es el sitio en donde los buscadores localizan palabras relacionadas a las imágenes para luego poder indexarlas en sus resultados de búsquedas de imágenes.

Por defecto, el Texto Alt es el nombre de la imágen (y video, gif, etc) utilizada. Si queremos editarlo en HubSpot para asignarle palabras clave más adecuadas, debemos hacerlo así:

Para no depender de un diseñador o de Photoshop (aunque ellos harían el mejor trabajo) podemos utilizar herramientas gratuitas en internet para hacer diseños de imágenes para tus posts. Existen muchas herramientas, pero a continuación te mencionaré las más destacadas para nosotros:

Imágenes de Google

Existen muchos bancos de imágenes gratuitos que puedes utlizar con solo buscar la frase en Google, pero el que nosotros más utilizamos por practicidad es el de Google.

No todas las imágenes están en internet para ser reusadas, la mayoría tienen restricciones por derechos del autor y no las deberiamos de usar. Sin embargo, Google tiene una opción para ayudarnos a encontrar esas imágenes que podemos reusar.

Al ingresar a los resultados de búsquedas de imágenes de Google veremos una caja llamada "Herramientas" (Tools en inglés), en ella debemos seleccionar la opción "Etiquetadas para reuso" (Labeled for reuse en inglés).

Y ¡voilà!

Canva

Para un software sencillo en línea te recomendamos Canva.

 Con Canva tu mismo puedes hacer los diseños y exportarlos para luego colgarlos en tu post desde el menú "Insertar" de HubSpot.

GIMP

Una herramienta más amplia es GIMP. GIMP es una herramienta muy parecida a Photoshop, pero más básica y gratuita.

Con ella o Canva puedes diseñar tu mismo en el caso de que el diseñador de tu equipo no tenga tiempo o si no hay diseñador en tu equipo.

11) GIFs.

 Imágenes vivas

Como ya mencionamos anteriormente, la diversidad en medios visuales es una buena manera para expresar el contenido de tus posts y hacer más felices a tus visitantes. Los GIFs son una de las mejores opciones.

Los GIFs pesan mucho menos que un video, no necesitan que le des play, y se quedan en repetición contínua. 

Insertar un GIF en HubSpot se hace de la misma manera que se inserta una imagen -en el menú "Insertar".

También puedes investigar sobre Cinemagraphs, una especie nueva de GIF con la que puedes configurar el mismo efecto de repetición pero a una parte específica de tus videos, generand una sensación de eternidad. ¡Pruébalos!

12) Videos.

Un video vale más que 1.000 imágenes

Al igual que las imágenes y los GIFs, los videos dan un aporte importante a la expresión del contenido como medio visual.

Muchas compañias (incluyendo la nuestra) han analizado sus datos de visitas y clics de contenidos con videos y todos han recibido resultados superiores. Así que asegurate de utilizarlos regularmente cuando sea posible y mejorarán tus resultados.

Para insertar un video solo debes ir al menú de insertar y luego pegar la URI del video en esta ventana:

Las plataformas más comunes para compartir videos son Youtube, Vimeo e Instagram.

13) Llamados a la acción.

La herramienta para generar prospectos

Los llamados a la acción son esenciales para generar prospectos y son -como su nombre lo indica- elementos que motivan a los visitantes a tomar una acción. Las acciones pueden ser descargarse alguna de tus ofertas de contenido, ir a una de tus páginas de destino o cualquier tipo de acción que los invite a conocer mejor tus productos o servicios tras suscribirse a tu blog. Un buen lugar para colocar los llamados a la acción son tus posts del Blog. 

Los llamados a la acción pueden ser botones, imágenes, textos o enlaces.

Las mejores prácticas de los llamados de acción son las siguientes:

1. Deben contener un verbo al inicio.

2. Deben inspirar al usuario a realizar una acción.

3. Deben ser cortos un precisos.

4. Deben incluir una palabra clave.

5. Deben explicar de manera abreviada el beneficio que el visitante va a obtener luego de seleccionarlo.

Puedes encontrar ejemplos de llamados a la acción en todos los posts del Digifianz Academy. En este post por ejemplo, puedes ver uno en la parte superior derecha de la pantalla que dice "Plantilla de Excel Gratuita" y que incluye el botón "Descarga la plantilla" y otro en la parte inferior justo antes de los comentarios. Ambos en formato de imagen.

En HubSpot puedes crear y manejar llamados a la acción desde el menú "Contenido" y los puedes insertar en tu sitio a través del panel de edición.

 Aquí termina la sección de contenido de tu post en HubSpot y pasaremos a la sección de configuración.

14) URL.

Es el otro título de tus posts

El siguiente paso es la URL. Las URLs son las direcciones de las páginas de tu sitio en los exploradores de internet, y como son otra parte básica de tus posts vamos a ver las mejores formas de sacarle provecho y deleitar a tu audiencia y a los motores de búsqueda.

Para editar tu URL debes ingresar a la segunda sección del menú de tu post en HubSpot llamado "Configuración". El primer elemento de este menú es el título, que ya verás como automáticamente contiene el título que asignaste si seguiste los previos de este artículo.

Sigue estos consejos para mejorar tus URLs:

1. Mantenén una estructura simple y legible.

2. Utiliza guiones para separar las palabras en vez de underscores, ya que para los motores de búsqueda los espacios entre las palabras en tus URLs son los guiones.

3. Los motores de búsqueda discriminan entre mayúsculas y minúsculas, pero los usuarios solemos escribir todo en minúsculas a la hora de buscar, ¿cierto? Así que procura que las palabras de tus URLs estén en minúsculas para garantizar la mayor exposición.

4. Al igual que el título, las URLs son uno de los lugares principales en los que los motores de búsqueda buscan palabras clave del contenido de las páginas, así que Incluye palabras clave lo más cerca al inicio posible de la URL sin perder la coherencia de lo que se lee.

5. Evita caracteres ASCII.

6. Escribe URLs únicas, ya que el las URLs duplicadas son penalizadas por los motores de búsqueda.

15) Autor.

Agregar el nombre del autor del post en tu post es algo sencillo y valioso.

Lo puedes hacer desde el menú de "Configuración". 

Haz esto para que el contenido sea personalizado, y si a los visitantes les ayudó lo que leyeron también les permitirás buscar más posts del mismo autor. 

16) Temas.

Este paso es muy parecido al anterior.

Agrega el tema o categoría de tu post desde el menú "Configuración" para que los usuarios si lo desean puedan acceder a contenido. relacionado dentro de tu Blog y conocerte mejor. 

 Esta practica garantiza una estadia más larga de tus visitas en tu blog, aumentando las probabilidades de que se conviertan en prospectos.

17) Campañas.

HubSpot ofrece en su plataforma reportes y datos sobre las campañas que pueden servirte para analizar y optimizar tu contenido.

Para poder hacerlo, agrega la campaña a la que pertencen tus posts desde el menú de "Configuración" de los posts.

18) Meta descripción.

Despues de las campaña el siguiente paso es escribir la meta descripción.

La meta descripción es el texto descriptivo de color gris que los motores de búsqueda muestran en la página de resutaldos además del título y de la URL para tus posts -si estos son indexados:

Las meta descripciones no son consideradas por los motores de búsquedas para la clasficación de tus páginas, pero si son visibles por los usuarios.

Sigue estas sugerencias para crear meta descripciones llamativas para tu audiencia: 

1. Escribe meta descripciones únicas, ya que los duplicados son penalizados por los motores de búsquedas.

2. Incluye palabras clave, lo mas cercano al inicio posible. 

3. Evita escribir más de 150 caracteres, ya que hay un límita de 930 pixeles para cada meta descripción. De lo contrario el texto será cortado como se muestra a continuación:

4. Incluye un llamado a la acción para inspirar a que los usuarios ingresen al post.

19) Imágen principal.

HubSpot permite seleccionar entre todas las imágenes de tu post cual de ellas quieres que aparezca en la vista previa del post en la página principal de tu blog. Esto permite mostrar la imágen más representativa del contenido de tus posts para ayudar a los visitantes a tener una impresión precisa del contenido antes de entrar a. 

Piensa que si seleccionas como imágen principal una imágen de una sección del post poco representativa los visiantes pueden desilusionarse al encontrar contenido que no esperaban y pueden abandoar tu sitio. 

20) Vista preliminar.

 Revisa todo el contenido de tu post antes de publicarlo

Antes de publicar tu post asegurate de comprobar que todo esté en su lugar. 

Para hacerlo en HubSpot debes desplazarte al panel de la parte izquierda de la pantalla del post y seleccionar la primera opción llamada "Vista Preliminar".

Allí puedes probar como se vería tu post en distintos dispositivos como móviles o tabletas, copiar un link para compartir con la vista preliminar de tu post o acceder a un enlace que te llevará a ver la vista preliminar.

¡Haz esto para asegurar que tu contenido esté perfecto!

21) Publicar o programar.

Por último... ¡publica tu post!

Para publicar tu post en HubSpot tienes dos opciones: publicar o programar.

Si te ayudó lo que leiste te recomendamos descubrir como crear un post perfecto para las redes sociales.