Con más de 1.13 billones de usuarios activos que se encuentran comprometidos con la red social, Facebook se ha convertido en una opción atractiva para los marketeros que buscan explorar los beneficios de la creación de anuncios dirigidos directamente a sus nichos.

Las opciones de targeting de Facebook facilita que tus anuncios y publicidades lleguen  a las personas que realmente te importan, por lo que queda de tu parte convencerlos. Para hacer eso, vas a necesitar prestar mucha atención.

Si piensas que el titular de un anuncio no es relevante, estas completamente equivocado. La decisión de la toma de acción que pueda realizar un usuario al ver tu anuncio en Facebook, se va a ver influenciado indudablemente por el titular que utilices. Después de todo, es lo que define el tono y la expectativa de todo el contenido que vas a crear.

Dicho esto, si lo que quieres es que tu anuncio sea memorable, llame el interés de tu target y que se entienda a la perfección, debes tener en cuenta los siguientes criterios y sugerencias que aparecerán a continuación. Sólo de esta manera, es que harás que tus anuncios de Facebook sean exitosos.

3 Principios básicos para que un titular de anuncio de Facebook sea clickeable

1) Que sea personalizado

Si quieres hacer que tu anuncio sea más personal y atractivo, personalize el titular.

Como se mencionó anteriormente, el título es algo muy importante para un anuncio de Facebook, por lo que si no existe, el anuncio no será lo suficientemente claro como para atrapar al target seleccionado. Esto se debe a que este elemento del anuncio es lo primero que la spersonas leen para entender exactamente qué es lo que se está ofreciendo.

A continuación hay un ejemplo del New Yorker:

El titular del anuncio es personalizado, pero falla en ofrecer una razón convincente o resaltar  un beneficio específico para subscribirse al periódico. Por ejemplo: “Suscríbete por un dólar a la semana”, o “Lee los libros más vendidos por tan solo un dólar a la semana”.

2) Sé Claro

En Facebook se publican más de 3 millones de posts cada minuto, por lo que es importante que tu titular sea extremadamente claro y logre llamar la atención para no pasar desapercibido.

Observa el siguiente titular de Blue Apron, el cual hace total énfasis en el “Qué” (Blue Apron) y el “Por Qué” (40 dólares de descuento), dejando así todos lo puntos bien claros.

Acá hay otro ejemplo de un titular de Ceros que define claramente qué es a lo que los usuarios buscan suscribirse.

3) Se Conciso

Para llevar a cabo los consejos anteriores, es necesario mantener el titular de los anuncios cortos, suaves y al punto. Facebook recomienda que la cantidad de caracteres se encuentre entre los 25 y 40. De esta manera, se logrará crear un titular sencillo de entender. También se debe hacer foco en plasmar en él los valores de la marca.

El siguiente titular de Maven es un gran ejemplo de que menos es más.

Este ejemplo ha hecho una oferta realmente clara, para asegurar que los usuarios de Facebook entiendan completamente que tienen acceso a nutricionistas si le dan click al anuncio.

El ejemplo de Frontier también señala el poder de los titulares cortos y dulces.

Este ejemplo en particular, demuestra cómo hacer un titular realmente corto, con el fin de que la imagen hable por sí sola.

¿Necesitas ayuda para escribir contenido más conciso? Practica escribiendo cosas cortas como tuits, con el fin de asegurarte que ya estás listo para dedicarte a escribir un titular.

5 Formas que debes probar, para escribir los mejores titulares para anuncios en Facebook.

1) Haz una Pregunta

Un titular que tiene forma de pregunta es la mejor manera de captar  la atención de los usuarios de Facebook, ya que de esta manera los llevarás a la respuesta que están buscando, que justamente es lo que los clientes potenciales desean .

De hecho, una investigación de Social Influence encontró que los titulares que son en forma de pregunta reciben un 150% más de clicks que los titulares que son una afirmación. Sin mencionar que estos titulares en forma de pregunta reciben un 175% más de clicks si contiene la palabra “tú” dentro de la oración.

Por lo tanto, ¿Qué es lo que debes tener en cuenta?

Si sabes cuáles son las preguntas que tu audiencia objetivo se está haciendo, es importante que las uses con el fin de generar más compromiso con tus anuncios de Facebook.

Si tú sabes cuáles son las preguntas que tu audiencia está haciendo, úsalas para generar más compromiso con tus anuncios de Facebook.

Por ejemplo: Brilliant Earth creó un titular en forma de pregunta “¿Sueñas con el anillo perfecto?” Eso hace que la audiencia de su target (futuras novias y novios) quieran saber más.

Acá hay otro ejemplo de Harper’s Bazaar:

En este anuncio, ellos usaron una pregunta y un superlativo para que su galería de imágenes se complementara con estrellas de cine, con el fin de conseguir el interés de los usuarios interesados. Como un bono adicional, la pregunta toma ventaja de un concepto conocido como “Marketing de nostalgia”. Es muy eficaz posicionar la pregunta alrededor del año de nacimiento del lector,  ya que se pueden manejar momentos nostálgicos, que son los que traen felicidad.

2) Da una Orden

En la Universidad de Texas, los profesores de Comunicación, sostienen que un verbo estratégico sirve para construir interés.

Cuando creas un titular, debes tener en cuenta comunicar el comando o acción que quieres que las personas realicen. Luego, apóyate en elementos adicionales para completar el anuncio, como imágenes y descripciones. Esto ayudará a que mantengas las cosas claras, concisas, accionables, y por sobre todas las cosas sigan siendo atractivas.

Acá hay un ejemplo de ModCloth que demuestra esta idea:

Vas a notar que el titular implica una acción. “Visita ModCloth en vida real en CO”, mientras que los otros elementos del anuncio apoyan el mensaje: Amantes de la “moda atrevida” debería seguir instrucciones y tomar una delantera con su oferta de tiempo limitado.

Acá hay otro ejemplo de un titular claro y conciso que incentiva a la acción.

Casper logró mantener su titular corto y atractivo, al mismo tiempo que utilizó una acción directa, y un adjetivo superlativo , para hacer que este anuncio sea altamente clickeable.  

3) Haz una lista de Beneficios

Otra técnica para que los anuncios de Facebook sean eficaces, es enseñarle a los usuarios cómo la oferta los beneficia a ellos.

Crear un titular de esta característica hará más fácil la atracción de clics y las conversiones, que hacer una lista de las características.

El titular del anuncio de Galvanize’s, hace un buen trabajo de la lista de beneficios que trae trabajar con ellos.

Si el titular fuera “Toma nuestra clase de códigos”, enviaría el mismo mensaje, pero en un tono que no sería tan eficiente.

El anuncio de Facebook de Slack’s es otro ejemplo para demostrar lo positivo de enlistar los beneficios.

Slack es un producto de mensajería instantánea, pero en vez de mencionar algo específico acerca de la tecnología, el titular del anuncio se enfoca en como Slack puede ayudar al usuario.

4) Inspira Curiosidad

Las plataformas de redes sociales y los periódicos impresos son parecidos, tienen muchos titulares, que hacen que quieras aprender más. Estos titulares toman la ventaja de la curiosidad.

¿A que se refiere?

De acuerdo con la Universidad George Loewenstein de Carnegie, este concepto se refiere a la línea entre lo que conocemos y lo que no conocemos.

Esta teoría se basa al momento en que encontramos un vacío en nuestro conocimiento, y sentimos la necesidad de llenarlo con conocimiento nuevo. Por eso debemos darle a los usuarios la satisfacción de conseguir la respuesta de lo que están buscando.

¿La lección?

Escoge un titular para el anuncio que pruebe el contenido que estás linkeando en tu página web. Este acercamiento puede ayudarte a inspirar esa curiosidad y ganar varios clicks. Por ejemplo el titular de BuzzFeed hace un gran trabajo en generar interés en un tema que varias personas de su audiencia están probablemente interesados.

Y acá hay un ejemplo de cómo el equipo de HubSpot usa la curiosidad para promover un nuevo producto a través de un anuncio de Facebook.

Los anunciados carnada, no gustan, y apoyarte en ellos podría dañar todos los esfuerzos que has hecho: al principio de este mes Facebook anunció sus esfuerzos continuos para detener los anuncios carnada en su página principal, con la forma de un nuevo algoritmo.

“Con esta actualización, las personas van a ver menos anuncios carnada y más historias que realmente quieren ver en su página de inicio”, explican Alex Peysakhovich y Kristin Hendrix de Facebook.

5) Apalancamiento de las Listas

Las personas aman las listas, por lo que es importante utilizarlas en tus próximos anuncios de facebook. De acuerdo con Maria Konnilova, este método ha sido un éxito gracias a la manera en que nuestro cerebro funciona. Cuando vemos información en internet, nuestros cerebros tratan de procesarla inmediatamente y los números ayudan a separar la masa de contenido que está escrita.

Las listas numeradas hacen más fácil la categorización y diferenciación de la data que tenemos, por lo que esto ayuda a que la podamos procesar mucho más rápido.

Acá hay un ejemplo de una lista de acción de Lost Waldo

El titular en forma de lista es fantástico para cualquier persona que tenga planeado un viaje cercano. Al usar un superlativo positivo, se mueve más interés al artículo. (Como mencionamos antes).

¿Listo para preparar tus propios titulares?

Una vez que sientas que estés manejando el arte de los titulares, comienza a generar encabezados que se adapten a las necesidades de los clientes, para que cada vez tengas más seguidores y clientes potenciales para tu negocio.